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ベイエリアで車購入するための交渉 1回目

      2014/03/26

日本名:アクア(米国名:プリウスC)を購入するため、トヨタ店を二店舗回ってきました。

ネットには「3月20日決算周辺が狙い目」「20万円程度の値引きなんて当たり前」と書いてあったが5万円の値引きすら厳しかった。来週リベンジ・・だが休日が勿体無いかな。

 

トヨタのディーラーを2社回ってきました。

店舗ごとにフランチャイズ経営になっているようで、店舗ごとに仕入れ値やベストプライスが異なるようです。

 

中古で売る場合は「黒色~白色」が市場価格が高くて、比較的傷が目立ちにくい「グレー」「シルバー」が人気だそうです。なので「グレー」か「シルバー」の「プリウスC(アクア)2014」を購入予定です。

 

もともとプリウスCの2013年モデルを「$17880.00」で購入予定だったので、それに近い値段にしてもらい合計額を「$20000.00」に抑えるのが目標です(2013年モデルは水色なので嫌)。

 

まず、最初の店舗でプリウスC(アクア)の価格を提示してもらいました。

この店舗は日本人との交渉で、仕入れ値・販売値もクリアでした。

* 標準小売価格(MSRP)$20115
* ディーラー仕入れ価格  $19441

どちらも開示してもらったので「手数料をいっぱい取られてるかも」という心配は無用。

車を購入すると、税金、消費税、申請費も必要です。なので内訳は次のようになります。

 

  • PRICE $18940.00(価格)
  • DOC FEE $ 80.00(申請費、一律)
  • GOVT FEE $ 243.25 (政府に納める税金 Government Fees)
  • TAXES $ 1664.34 (サンタクララの税率8.750%)

 

合計は「$20928.59」が支払い合計額です。でも今月は割引があるそうです。

  • REBATE -$ 500.00(キャンペーン割引)

このため、「$20428.59」が最終的な支払い金額だということ。

さらに、L1 VISAだから「36回払いの0%金利」でよいとの事(ただし貰ったワークシートには60回払いの2.9%金利と書いてある)。

 

 

この用紙を持って、家の近くのトヨタ店に行ってみた。

入店前に「劇団ひとり」そっくりの中国人の若いディーラーに声をかけられた。

 

中国人「日本人?日本には昨年行ったよ。軽井沢とか。日本大好きだよ!」

 

中国人「試乗してみる?」

 

試乗した感じは、プリウスとあまり変わらないので、プリウスCに決めて値段の交渉を開始した。

 

私「プリウスCのベスト価格が知りたい」

 

中国人「いいよ。現金かな?小切手かな?」

 

私「クレジットヒストリー無いけど0%のローンが組みたい。」

 

が、クレジットヒストリーが無いので、まず審査が必要ということなった。

最初の店舗では不要だったのに・・・と言ってもダメでした。

  • ソーシャルセキュリティーナンバー情報
  • 銀行口座情報
  • 名前
  • 電話番号
  • 会社名
  • 保証人3名

を書かされて、結果を待っていると・・・・。

 

クレジットヒストリーがN/Aということで60回払いの2.9%ローンしか組めないとの回答。

私「最初の店舗では36回払いで0%の金利で良いと言われた。」

 

中国人「それは再度マネージャと交渉が必要だ。」

で、何度かの交渉の末、OKという事となり改めて値段を確認してみた。

 

  • PRICE $18400.00(価格)
  • DOC FEE $ 80.00(申請費、一律)
  • GOVT FEE $ 236.81(カリフォルニア州税)
  • TAXES $ 1610.00 (サンタクララの税率8.750%)

 

支払い合計価格は「$20326.81」となりました。

 

・・・あれ?

$30(3000円)程度しか安くなってない・・・・??

 

理由は、最初の店舗では「-$ 500.00」の割引が存在したので、最終支払い金額は大差がない結果となったようです。

でも、私自身がその事を完全に忘れていました・・・・。

そのため、交渉が泥沼状態に・・・・。
私「合計値が$30しか違わない」

 

中国人「そんな事無い!値段も税金も安くなってるだろ!!」

 

中国人「最初のディーラーの記載額は手書きだろ!こっちはコンピュータの自動計算だ!」

 

中国人「そのディーラーの計算間違いだ!そいつは嘘を言っている!」

 

私「いや、日本人だから!日本語で話し合ったからそんな事無い」
もう喧嘩です・・・・。
私「$18000なら購入する」

 

中国人「お前のために、俺がどんなに苦労したと思ってるんだ!」

 

中国人「何度もマネージャと話し合ってクレジットヒストリーなしで0%金利にしてやったんだぞ!」

 

私「じゃぁ帰って、最初のディーラーから購入する」

 

中国人「なんでだ!こっちの方が安いだろ!」

 

私「あっちは日本人だから信頼できる」

 

中国人「分かった・・・、幾らなら良いんだ??」

 

おぉ!ようやく本当の最終値が出てくるのか!

と思ったので、

 

私「$18000なら購入する」

 

と言ったつもりだったのだが、

 

中国人「$18200だな。分かった・・・」

と解釈されたようで、、、、

中国人「今日買うなら、$18200にしてやるとマネージャと交渉してきた!」

その結果、最終支払い見積もり金額は・・・・

  • PRICE $18200.00(価格)
  • DOC FEE $ 80.00(申請費、一律)
  • GOVT FEE $ 233.75(カリフォルニア州税)
  • TAXES $ 1592.50 (サンタクララの税率8.750%)

 

結果「$20106.25」でした。

 

私「$18200じゃなくて、$18000なら購入するといったんだが・・・」

 

中国人「ふざけるな。これが限界だ。これ以上不可能だ!何度、マネージャに確認したと思ってるんだ!」

 

中国人「そして、この値段を聞いて他のディーラーを回るだけだろ!日本人は皆そうだ!」

 

最初、日本人を好きと言ってたのに、、だんだんと雰囲気が変わってきました。

途中から、椅子に座らず立ち上がっての喧嘩です・・・・。
私「その値段なら買わない」

 

中国人「本当だな?本当だな?」

 

私「買わない。」

 

中国人「よし分かった。交渉は決裂だ!」

と言うと、支払見積もり用紙をビリビリと破ってマネージャのもとに去っていきました・・・・

 

私が店舗から出ると、仲間のディーラーとマネージャが、こそこそ私の事を見ながら話をしてました・・・。

 

あの糞日本人・・・・

 

と言ってるのか・・・・・。

 

このトヨタには、ファーストカーのリコール修正や5000マイル走行毎のメンテナンスで通う必要があるのだが・・・・。

互いに心象を悪くしてしまった・・・。

 

交渉の雰囲気は分かったが「金利0%」と「$20000」は難しいのかな・・・・。

ネットでは、20万円程度の値引き交渉なんてザラと書いてあるから、5万円程度の値引きの気がするのだけど・・・・。

 

次話す時は「本体価格は$18910だけど、$500のrebate(割引)がある。そして60回払いの2.9%ローンと書いてあるが、36回払いの0%ローンで交渉済み。これ以上安くなるか?」

と聞くべきだね。2つ目の店舗も本当は7万円の割引をしてくれたんだけどね。。。

 - 2014年(社会人10年), サンノゼ生活

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